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微信营销之裂变营销微商成功营销要点(绝密技巧

   日期:2016-11-22     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:812    
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  (一):营销

  1:朋友圈,朋友圈用来发文案,每条文案都是有目的性的,我们把朋友圈比作传统营销的电视台。你有200个好友等于你能收到200个电视台。那么你愿意愿意这两百个电视台全天不间断的插播广告你能看到的非常有限,这就是朋友圈广告的真实比喻,可能你发朋友圈的时候我没有再看你这个台。朋友圈发文案的效果怎么需要参考两个因素:

  再使用微信做营销的过程中,大多数微商都用过微信的4个功能;接下来我讲的一切都是建立在营销层面的

  ①时间因素

  你发朋友圈文案的时间段有多少人再看?如果你凌晨三点半发一个文案肯定不如晚上八点到11点发效果好。

  ②人数因素

  你发一个朋友圈文案的有效时间大概也就20分钟。20分钟之后也许就被刷下去了。

  你微信里面好友的人数越多看到你的朋友圈文案的人也会越多,这是一个成正比的关系。

  微信好友的水平、层次、以及对你的一个关注度。不精准的微信好友,看不看见意义不大。

  消息批量发送

  如果你是明星我相信你的粉丝会每天都关注你发了什么。

  很多朋友圈也在用微信自带的批量发送助手,还有的朋友用的是一些相关功能的软件,效果呢我相信用过的人心里都有数,这个批量发送呢,可以给他比作是传统营销中在十字路派发传单的一种方法。你走在马路上突然有个人给你塞了一个传单,这个时候你拿着他发给你的传单直接去他的店里消费买单的几率有多少?你在微信里用批量发送成交的几率就有多大。别人跟你是一样的,那么当你走在马路上别人赛给你一个传单很多人会选择不要,这个在等于微信批量发送的时候他觉得你的批量发送消息没用他就会给你拉黑或者屏蔽。其实是一样的动作,那么宣传单到底有没有动作,肯定是有,批量发送到底有没有用,肯定是有,在这里我并不是打击这两种方法,但是你要考虑这个作用有多大,如何才能让他效率最大化。

  

  那么我们说微信的第三个工具就是微信的公众账号。那么刚才我把朋友圈比作电视台,把批量发送呢比作发传单。那么我们把公众账号比作什么呢,比作报纸。区别是公众账号是不要钱的,本质是一样的通过内容的输出产生持续的价值,后续带来成交,公众账号和报纸都是这个用处。所以他有另外一个名字叫自媒体,很多人也管他叫新媒体,还是以内容为依托达成营销的目的一种媒介。

  微信公众账号

  4.微信的基本聊天功能

  那么我说的第四个工具就是微信的聊天功能1对1的聊天功能,那么在销售的过程当中,这种一对一点对点的沟通,我们把他比作传统的营销手法当中的电话销售,我说的这一些是拿微信里面的功能和传统的营销的对比,愿意表达的是营销这些手段,没有微信这个工具做为依托的话,这些营销的方法也再用,重点核心是营销!

  第一点:营销的基础是产品。

  主要的说一下营销的几个关键点。

  第二个:营销的对象是人。要从心理学出发,从人性出发你就不会骗偏,设计营销环节的时候需要把握人性。

  第三个:营销的本质:满足需求。解决问题。

  (二):裂变

  营销的终极目标是减少成本,提升收益。开源节流!

  裂变同义词倍增。

  其实裂变是非常可怕的数字游戏。

  从营销的角度谈谈裂变,

  譬如今天我给你一块钱,明天2块钱,第三天4块钱,第四天8块钱以此类推每天X2,30天以后你将获得10亿多!!!

  做微商的朋友应该了解,就是微商层级代理制度。这个制度一度很烂原因就是基础出了问题,产品除了问题。

  今天在这里我不是跟大家来评论这个制度的好坏对错,存在即是合理,找出核心如何为我们所用才是关键!

  

  其实这层级制度不仅仅适用于微信营销,传统营销也在用,也不仅仅适用于商业,各个领域都在使用。

  谈到裂变要提到另一个词口碑营销口碑就是一个好的产品在没有利益驱使下发自内心的推荐给身边的人形成裂变,也是裂变营销的一种表现形式,也是最高段位的玩法。

  裂变还有一种就是大家常见的谣言,像很多明星的谣言大家传的乐此不疲但跟你一毛钱关系都没有。

  怎么快速的裂变传播?

  那么问题来了,怎么让你的产品像谣言一样被别人疯传呢?

  肯定不是自己去传播,譬如散播一个谣言。自己或者团队自己家人去传播肯定很难也传播不远

  那么谁去帮我传播?

  核心就是两个字价值,关键点是什么呢?这里总结4个关键点。

  看到的人。 人家为啥帮你去传播?

  情触动了你的情感。或者对你的情感。情愫。例:《人贩子应该判死刑》《孩子孝敬父母的公益广告》

  趣有趣,好玩,有意思。 传绯闻,传八卦。近日的某男明星出轨!!

  品品位、逼格。他传播显着自己有品位。如:《企业家的八项修炼》。

  用有用,对他有帮助。各种看了长知识,长智慧的文章。有一种汤叫《心灵鸡汤》

  

  别人为啥想传播你,就是因为你是情趣用品,我就是你们的情趣用品。有那么一些人很想传播我的东西。我一发他就传播,这也是对我的一种加持,有的时候愿意偷懒了,愿意愿意他们还是发完在偷懒吧!

  1,差异化的精准传播。先瞄准在看枪

  这个裂变传播的有两种不变的方法

  2,广撒网,海量扩散

  广撒网的三个原则:

  2.多渠道,多角度,多媒介

  1.时间频率,脑白金

  3.文案选材,普遍的,接地气的,不能你设计个文案广告语就你能听懂用户都听不懂。

  朋友圈的文案裂变不太好的两种方法:

  这种传播呢,从裂变的角度上来讲,可能性很小。比较麻烦。

  图片配文字,小视频配文字。

  营销的每一个环节都要尽可能简单,如果一个环节复杂一点,多个环节下来就会复杂很多点,太复杂了就没人帮你转了,操作麻烦呀!

  文章裂变传播的5个特点。

  一定不能是生硬的干巴巴的广告。要用软文,软文是有价值性、阅读性的。

  一定要简单。

  光撒网,海量传播

  病毒式传播 可利用公众号作为文章载体,做微信公众号不要急功近利,慢火煲汤的一个过程,不要愿意着做个微信公众号一夜暴富,那简直是天方夜谭。

  第一个缺点投入高,按字数收费。

  新闻源软文投放,新浪,腾讯,网易,凤凰。很不错,有几个缺点。

  第二个没法统计。没数据报表。

  第三个软文写作的问题。找编辑写文章?他的第一标准时字数越多越好,而不是有吸引了,认为按字数收费呀!并且你觉得不太了解你产品,对你产品没啥信心的人能写出有吸引力的文章吗?

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  一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。

  ​只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!

  1、走出自己的世界!

  例:老板的内心对话是利润;员工的内心对话是收入⋯⋯找到对方内心对话的四个步骤!

  2、走进对方的内心世界!

  3、将对方带到他世界的边缘!,

  案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊救命,结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊失火了!你们再不出来都会被烧死!一定能获救!

  4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!!

  一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!

  二、永远不卖承诺,只卖结果!!

  例如,女人买化妆品不是为了美,而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!

  你的产品越靠近客户愿意要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最愿意要的结果!!

  描述结果的关键点:

  1、让客户最轻松达到结果!例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥!

  3、让客户最安全达到结果!例:可以喝的洗面奶!

  2、让客户最快速达到结果!例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心!

  三、没有营销,只有人性!

  营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!

  人性的悬机:

  例:床单广告:我们的床单可以让你的老公愿意家!

  1、身份感!人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理愿意中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份,给客户身份感!!

  例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!

  3、好奇心!瞬间启动对方好奇心的3个秘方!

  2、渴望!产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!

  

  四、理由!

  营销秘诀:

  不论你愿意要什么,不愿意要什么,你都会找到理由!任何事情的开始都会有个理由!必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!沮丧是昂贵的浪费!低潮是最致命的伤害!抱怨是最大的无能!

  1、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!

  例:告诉老公:我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!反复问,老公一定越来越爱你!)

  让对方意识到问题的严重性!

  2、营销就是打破对方的平衡!

  在你的领域,客户是没有能力知道自己愿意要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!

  每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!

  1、给他一次梦愿意成真的体验!

  客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:

  2、给他意料之外的惊喜!

  3、用服务触发他的内疚感和自豪感!

  五、客户见证

  让你的客户愿意到你的竞争对手时有一种内疚感!

  永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!

  客户见证要素:1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!

  2、要让客户无法抗拒! 解决客户抗拒的最好方式是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!

  1、方案要无懈可击!

  3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!

  4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!

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